Comment utiliser le courrier dans votre démarche marketing

Le démarchage téléphonique étant interdit par le code de déontologie, nous n'aborderons pas ce point par la suite.


Nous identifierons les autres méthodes et techniques pour arriver à se faire connaître, conforme au code de déontologie.

Les différents type de marketing direct

Adresser un message via SMS, emailing ou courrier traditionnel pour promouvoir votre entreprise est un moyen personnel de vous adresser à vos cibles, et un bon moyen de vous faire connaître.

Communément appelé marketing direct, il regroupe un ensemble d'outils et techniques afin d'identifier un consommateur potentiel et lui adresser un message commercial spécifique.

Emailing

Parmi ces outils, l'emailing apparaît comme la technique la plus simple à mettre en place pour développer votre notoriété au niveau locale.

Vous pouvez y présenter votre offre de service permettant d'attirer l'attention du destinataire, et ce, de manière ciblée.

Néanmoins utiliser l'e-mail d'un dirigeant (acheté dans une base de donnée par exemple) sans qu'il n'ait souscris à votre newsletters équivaut à du Spam, et source de problème auprès de la CNIL.

SMS

Pour la profession il est quasiment-impossible de présenter ses offres sur le format d'un SMS.

De plus cela peut-être perçu comme une intrusion de la part du destinataire !

Il nous reste donc la promotion via courrier traditionnel !

Courrier traditionnel

L'envoi de courrier est déjà utilisé par la profession pour présenter son offre de service auprès des associations.


Mais cela n'était pas possible pour auparavant car il n'existait pas de base regroupant ces entreprises de manière ciblées.


Maintenant si !


METERO vous propose la liste des entreprises ayant déjà fait appel à un commissaire aux comptes, autour de vous, dans votre département ou votre région.


Cette liste contient le nom des entreprises, l'adresse du siège social, leur code NAF, le nom de l'actuel commissaire aux compte et une estimation de la valeur du mandat (lorsque les bilans ont été publiés).


METERO est entre 5 à 10 fois moins cher que les équivalents sur le marché !

Extraire la liste dans Excel

Bravo ! ! !

Vous voici l'heureux détenteur du Graal vous permettant de prendre de l'avance dans votre prospection commerciale !

Vous avez maintenant entre les mains une liste des entreprises ciblées, dans votre cœur de cible !

Suite à votre achat, vous avez reçu par mail le lien vers la base de donnée.

Le lien est de la forme

https://airtable.com/une-serie-de-lettre-et-de-chiffre-inintelligible

Ouvrons ce lien

Nous utiliserons ce lien de démo pour la suite :
Extrait Base de l'Ain

Demo

Nous allons exporter cette base

Demo

Et l'importer dans Excel

Demo

Nous voilà donc avec la liste dans Excel

Demo

Sélectionnez la première colonne et
rendez vous dans Données > Convertir

Demo

Dans la popup qui s'affiche:
Sélectionnez Délimité, Suivant Sélectionnez Virgule, Terminer

Demo
Demo

Vous avez maintenant une colonne par dimension
Nous pouvons maintenant en faire un tableau

Demo

Pour cela, sélectionnez entièrement votre tableau puis Insertion > Tableau

Demo
Demo

Et voilà, votre tableau est maintenant utilisable.

Vous pouvez filtrer et ne garder que les entreprises dans votre cible commerciale (code NAF particulier, valeur du mandat, Ville...)

Demo

Foire aux Questions

Comment peut-on utiliser cette liste ?

Cette liste est utilisée actuellement par des commissaires aux comptes dans leur stratégie marketing et commerciale.
Avec celle-ci, ils communiquent auprès des entreprises de leur cible.

Ils utilisent pour cela le publipostage afin de se faire connaître et proposer leur offre de service.

Ils réutilisent la méthode qu'ils appliquent déjà avec les associations.

Grâce aux filtres, ils choisissent précisément auprès de quelles entreprises ils souhaitent se faire connaître.

Les adresses sont-elles à jour ?

Les adresses sont à jour, et correspondent au siège social de entreprise de chaque entreprise.

La date de dernière mise à jour des listes est Janvier 2021

A qui adresser mon courrier ?

Actuellement, les noms des dirigeants ne sont pas disponibles.

Néanmoins, grâce aux adresses à jour, vous pouvez facilement adresser votre courrier à "A l'attention du dirigeant"

Que faire en cas de problème ou de question ?

Dans le cas d'un quelconque problème ou si vous avez une question, vous pouvez nous envoyer un e-mail à support@metero.fr, ou nous contacter via le chat sur le site metero.fr

Néanmoins, grâce aux adresses à jour, vous pouvez facilement adresser votre courrier à "A l'attention du dirigeant"

Un commissaire aux comptes peut-il trouver ses clients grâce à LinkedIn ?

Encore beaucoup de commissaires aux comptes ne sont pas présents sur les réseaux sociaux à titre professionnel.

Pourtant, ceux-ci permettent d’entretenir des liens entre confrères, de suivre l’actualité du métier et surtout de développer sa clientèle.

LinkedIn est probablement le réseau social le plus adapté à ces trois objectifs.

Mais alors comment développer une stratégie de « social selling » sur LinkedIn ?

Attirer les clients à vous

LinkedIn permet aux professionnels de communiquer avec une audience plus large.

En partageant régulièrement sur votre secteur d’activité, vous améliorez votre image et la confiance que vous inspirez.

84% des dirigeants d’entreprise utilisent les réseaux sociaux pour se renseigner avant de payer une prestation.

S’ils voient que vous publiez des choses intéressantes, ils feront peut-être appel à vous.

Considérez que toutes les personnes qui se rendent sur votre profil sont des prospects qui peuvent se transformer en clients, voire en ambassadeurs s’ils recommandent vos services.

C’est une des composantes de l’Inbound Marketing, qui a pour principal objectif de faire venir à vous les clients plutôt que d’aller vers eux, en partageant notamment du contenu de qualité.

Rentrer en contact avec de potentiels clients

A l'inverse de l'Inbound Marketing, qui consiste à laisser les clients venir vers vous, il existe l'Outbound Marketing.

Dans le cadre de la profession réglementée de Commissaire aux Comptes, le code de déontologie proscrit le démarchage physique ou téléphonique.

Néanmoins, cela ne vous empêche pas de vous faire connaître grâce à Linkedin, et nous allons vous expliquer comment.

Qui contacter ?

De part sa position, les commissaires aux comptes ont affaire directement aux dirigeants.

A partir de la liste des entreprises disponible sur Metero, vous pouvez trouvez simplement les dirigeants sur Linkedin.

  • Récupérer la liste des entreprises sur Metero

  • Pour chaque entreprise, rendez-vous sur Pappers et recherchez les dirigeants

  • Une fois les dirigeants identifiés, envoyez leur une demande de connection

Cette version 'Sniper' permet de cibler très précisément les dirigeants mais est très chronophage.

Connexion massive

Une autre stratégie consiste à récupérer toutes les personnes dont le titre est CEO ou Président dans la région ou ville de votre choix.

Une simple recherche Linkedin suffit à cela.

Ensuite, utilisez l'outil ProspectIn

Grâce a ce lien vous bénéficierez d'un mois gratuit sur l'offre Avancée

A partir de là, nous allons automatiser les demandes de connexion.

Je ne peux que vous recommander de d'abord regarder ces vidéos:

Extraire la liste de prospect de Linkedin

Automatiser ses demandes de connexions

Faire des scenarios d'automatisation

Voici ce que nous voulons faire:

Envoyer une demande de connexion aux dirigeants trouvés sur Linkedin

Lorsqu'ils ont acceptés, envoyé un message avec un lien vers un article de votre blog, ou un message au sujet de votre offre de service

  • Récupérer la liste des dirigeants

  • Choisir son scénario (je vous conseille le scénario Breaking Bad)